中國石油網(wǎng)消息 (記者胡仁偉 通訊員王高)1月2日上午，位于新疆維吾爾自治區(qū)巴州和碩縣縣城出口處的新疆銷售巴州分公司銀沙加氣站車水馬龍，私家車、長途車、貨運卡車絡(luò)繹不絕，這個加氣站日均銷售CNG近萬立方米，2019年全年銷售CNG3251千立方米，成為巴州分公司2019年燃氣銷售業(yè)務(wù)的一匹“黑馬” 。
截至2019年12月31日，新疆銷售車用燃氣銷量首次超億立方米，達1.05億立方米，同比增幅23%，實現(xiàn)加氣業(yè)務(wù)毛利同比估算預(yù)增53%
2019年年初以來，疆內(nèi)天然氣資源相對緊張，車用燃氣價格波動較大，市場競爭激烈，給新疆銷售公司車用燃氣銷售工作帶來前所未有的困難。面對不利的市場形勢，公司上下齊心、積極進取，開展差異化營銷，以卡為媒鎖定客戶，實現(xiàn)車用燃氣銷量逆勢上揚。
網(wǎng)點投運保銷售。巴州銷售分公司狠抓市場開發(fā)工作，新投運加氣站5座，阿克蘇銷售分公司創(chuàng)新經(jīng)營管理，合作經(jīng)營加氣站3座，共計新增銷量達7萬立方米/日。
協(xié)調(diào)氣源保銷售。天然氣資源短缺問題，嚴(yán)重影響了公司的銷售進度，造成部分客戶流失。這個公司領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭協(xié)調(diào)氣源，多方反映燃氣業(yè)務(wù)的經(jīng)營困難，與上游單位進行座談，取得了充分理解，最終調(diào)增了公司購進計劃，徹底解決了困擾公司多年的資源問題。
靈活促銷保銷售。新疆銷售積極推廣中油IC卡，分客戶群體、分支付方式制定差異化的價格梯度政策，對出租車、滴滴等運輸單位，采取簽訂辦卡協(xié)議的方式，不斷提高加氣站的卡銷比。
規(guī)范管理保銷售。為優(yōu)質(zhì)高效完成全年任務(wù)，新疆銷售制定了加氣站運營效率指標(biāo)，建立微信群，及時了解加氣站運營情況，隨時掌握銷售進度。一旦出現(xiàn)加氣站出現(xiàn)生產(chǎn)和經(jīng)營問題，立即協(xié)調(diào)解決，確保了加氣站安全平穩(wěn)運行。
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